経営改善の近道!SFAトータルコンペアNAVI

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SFAとは

SFAとはどのようなものか

SFAとはSalesForceAutomationの略で営業支援を目的としたシステムです。営業プロセスの自動化を目指しています。SFAの大きな機能としては営業のプロセスの可視化と営業の行動管理があります。

まず、営業のプロセスの可視化機能です。営業活動を行うことででてくる営業案件を複数の営業プロセスに分けて管理することです。営業プロセスを可視化することで状況を共有することができ、的確な指示を出すことができます。

次に営業の行動管理です。営業担当者や営業所などを管理します。営業の行動管理を行うことで進捗状況を踏まえた計画を立て、常に先を見据えた営業活動ができます。計画的な営業活動により無駄がなくなります。また、優秀な営業担当者の活動パターンを検証比較することができます。SFAのツールを提供する企業も多くあります。それぞれ企業ごとに強みがありますので自社にあったツールを選ぶことで営業活動の合理化につながります。

ネクストSFA

総合評価 ★★★★★
使いやすさ ★★★★
掲載情報量 ★★★★★
サービス内容 ★★★★★
満足度 ★★★★★

思うように契約が取れない、抱えている案件が多く予定の管理が難しいなど、さまざまな悩みを抱えている営業マンは少なくないのではないでしょうか。そんな営業マンを手厚くサポートしてくれるのが、ネクストSFAです。

ネクストSFAとは、クラウド型営業支援ツールです。直観的で誰にでも簡単に使えるデザインと、不要な機能は一切なく、営業活動で必要な機能に特化していることが人気となっており、ネクストSFAを導入する企業は増え続けています。

これを使えば、勤怠管理や営業活動予定管理も簡単に行えますので、マメな営業が可能になります。また、獲得・達成機能が備わっており、自然と営業マンのモチベーションも高まります。是非、ネクストSFAの導入を検討してみてはいかがでしょうか。


アリエル・ネットワーク

総合評価 ★★★★★
使いやすさ ★★★★
掲載情報量 ★★★★
サービス内容 ★★★★★
満足度 ★★★★★

顧客管理や勤怠管理、販売・在庫管理に、経営情報分析等、ビジネスを成長させていくために必要とされるITソリューションは非常に多種多様に存在しています。それらのシステムを一つひとつ開発し、その後に導入していくためのコストは非常に膨大なものとなるでしょう。

また導入したところで、それらをエンドユーザーである経営者や社員・スタッフが使いこなせなければ意味がありません。無駄な投資になってしまうかもしれないというリスクのために、導入に踏み切ることができないという場合も多いでしょう。

そうした問題をクリアすることができるWebコラボレーションウェアとして、アリエル・ネットワークのソリューションが生まれました。利用者のニーズや規模に合わせた柔軟な対応が可能で、導入時の負担やコストを削減することができるのが特徴です。


HotProfile

総合評価 ★★★★★
使いやすさ ★★★★★
掲載情報量 ★★★★
サービス内容 ★★★★
満足度 ★★★★

日々忙しい営業マンにとって、勤怠管理の事務手続は、とても煩わしいものとなります。勤怠管理ツール「HotProfile」を導入することで、そういった日々の事務手続きから営業マンを開放し、本来の営業活動に専念してもらうことができます。更に、「HotProfile」に、営業マンの日々の活動内容を記録することで、商談状況や、取引先の情報等が有機的に結びつき、攻めの営業活動に有効活用できるようになります。また、一人一人の各人がバラバラに持っていた営業ノウハウが可視化されるようになり、社内の全員で情報を共有することが可能になります。これにより、俗人的なノウハウから脱却し、組織的なノウハウのマネジメントが可能になります。

組織的なノウハウのマネジメントを構築することで、出来る営業マンは、知見を伸ばして更に出来るようになり、今一つパッとしない営業マンや新人の営業マンも、できる営業マンのノウハウを共有・吸収して成長することが可能になります。

「HotProfile」のような勤怠管理ツールを導入することで、ただの勤怠管理にとどまらず、中長期的な会社の展望に立った組織的な営業ナレッジマネジメントが可能になり、今後の人材育成にも資することが期待できます。


kintone

総合評価 ★★★★★
使いやすさ ★★★★
掲載情報量 ★★★★★
サービス内容 ★★★★
満足度 ★★★★★

この「kintone(きんとん)」は、あのビジネスソフトウェア開発でも有名なサイボウズ株式会社が開発した勤怠管理専用のソフトにあたります。そしてこのソフトの大きな特徴といえば、Windows10やモバイルでの利用を意識して、アプリ仕様になっている点です。

このため、どこにいてもリアルタイムでアプリを利用するコンピューター端末からの勤怠管理全般に関しての操作が可能になるので、この点で世の中からの評価がかなり高いようです。そして月毎に、ライトコース780円、スタンダードコース1500円といったグレードプランの2つがあり、現在の自分の事業規模に合うものを選ぶことが出来るようになっています。

これら何れのうちのどちらかを選ぶことにはなりますが、利用料金面での見積もりの相談などにも同社は応じたりしていますので、安心してプランの利用が可能です。また、30日間の無料お試しコースなどもありますので、まずはそれで使い勝手を確かめてから購入したりするのも良いかもしれません。


Focus U 顧客管理

総合評価 ★★★★★
使いやすさ ★★★★
掲載情報量 ★★★★
サービス内容 ★★★★★
満足度 ★★★★

Focus U は顧客管理と勤怠管理の両方が行えます。勤怠管理といえば今まではタイムレコーダーやタイムカードが必要でした。そしてその集計作業に大変な時間と労力がかかっていました。しかしこちらがあれば、もうこれらの手間は要りません。

タブレット端末やスマホ、㍶で出退勤時間を打刻できるようになりました。タイムレコーダーの明細や勤務状況の一覧や勤務状況の集計が、すぐ分かります。その他、こちらFocus U 顧客管理の機能もございます。以下のような機能です。

1顧客台帳を一元管理できますので、一目瞭然です。2売り上げデータを簡単にグラフにできます。3通知設定がありますので、必要な情報を必要な時に受け取ることが可能です。更に詳細な案件情報がわかるだけでなく、コメント機能まで充実しています。


セールスフォース

総合評価 ★★★★★
使いやすさ ★★★★★
掲載情報量 ★★★★
サービス内容 ★★★★
満足度 ★★★★★

セールスフォース社の勤怠管理システムは会社の規模や人数や社員の勤務体系に合わせて柔軟に仕様変更が可能なのが特徴の一つです。クライアントのことをきちんと調査打ち合わせを行ってから勤怠管理システムを構築していきます。

将来的に事業形態をホールディングス化したりしてもきちんと対応することが出来ます。人事管理担当者や経理担当関係者が毎月締日の後に追われていた勤怠チェックの作業がセールスフォース社のシステムを使うと本当に軽減されます。

ICカードやスマートフォンを使ったシステムは初期投資費用が意外と高くかかりません。勿論、すべての社員の勤怠データをエクセルなどのデータファイルに抽出してインポートすることも可能です。勤怠管理がこのシステムを使うとより正確により早く処理を行うことが可能となります。


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